首先要學的，應(yīng)該是務(wù)實精神。這次我們拜訪了多個農(nóng)場，包括甜椒、蜜瓜、芒果、香蕉、沃柑、牛油果等。在去以色列之前，我們都抱著很高的期望，以為在農(nóng)場隨處可以看到那些智能化操作的高大上設(shè)備，但實地看過后，我反而油然而生出深深的敬佩，他們太務(wù)實了。他們農(nóng)場的設(shè)備不一定都很漂亮，但該有的設(shè)備都有而且精準，以滴灌水肥一體化為載體，精準滴水施肥，而且都能在手機上操作。

務(wù)實是因為水資源缺乏。以色列農(nóng)業(yè)用水的成本遠高于荷蘭等歐洲農(nóng)場，這就要求他們必須在其它地方如設(shè)備和節(jié)省勞動力上降低成本。因為以色列水果蔬菜幾乎90%是出口到歐洲去的，要和歐洲的西班牙、荷蘭等農(nóng)產(chǎn)品大國進行競爭，這就要求以色列農(nóng)產(chǎn)品既要品質(zhì)好，成本又不能太高，否則沒有競爭性。

包括全球最大的滴灌公司耐特菲姆，參觀交流后發(fā)現(xiàn)和我之前想象的也不一樣。作為全球最知名的滴灌設(shè)備公司，我原本以為他們供應(yīng)的滴灌設(shè)備都是走高端市場的，到了那里才發(fā)現(xiàn)，他們也有很便宜的，依據(jù)客戶的預算和要求給出定制產(chǎn)品。有用一季的管，也有用幾年的管，有的可以埋在地里面，有的就放在地面上。我想在做滴灌選擇的時候，耐特菲姆一定是和農(nóng)場主進行了充分的溝通，針對農(nóng)場的需求提供合適的滴灌設(shè)備。

如何務(wù)實投資農(nóng)業(yè)設(shè)備，這一課我們需要好好補補。因為在國內(nèi)，我見過一些農(nóng)場設(shè)備投入得很高大上，但最后設(shè)備沒用好或者根本沒用起來，或者不知道怎么做水肥一體化，裝了設(shè)備還是用傳統(tǒng)的管理方法。這就是浪費資源和不務(wù)實。

第二點要學的，是以色列的水肥一體化技術(shù)和精準農(nóng)事操作。我是做特種肥的，此次以色列之行，看到以色列所有的農(nóng)場還有綠化都帶著管子，而且經(jīng)過交流得知，他們?nèi)坑玫亩际且后w肥料，這讓我很驚訝。因為相比于固體肥料，液體肥是低含量的，而且運輸成本比較高。但以色列的種植業(yè)用肥成本并不高，以色列果樹蔬菜的用肥總體成本只占當年種植總投入的5%-15%之間，這個投入相比于國內(nèi)果樹蔬菜肥料投入30-50%的比例來說，很低。

做液體肥有相當難度：要把各種營養(yǎng)元素都溶在水里面而且不能有拮抗。因此，以色列液體肥的含量并不高。那么，農(nóng)場如何控制成本呢？農(nóng)場主通過與肥料供應(yīng)商合作，付費先讓肥料供應(yīng)商進行土壤和葉片營養(yǎng)分析，然后肥料供應(yīng)商根據(jù)作物和營養(yǎng)診斷配方作物每個生長階段的精準的液體配方肥：包括大量元素、中微量元素、有機液體營養(yǎng)和生防抗病劑。因為如果由農(nóng)場主自己配肥，需要增加額外人工，如果不專業(yè)就容易造成配肥錯誤，達不到精準施肥的目的了。因此以色列都由專業(yè)肥料供應(yīng)商直接做液體肥料，并由肥料廠的技術(shù)代表指導用法，這充分體現(xiàn)了以色列的專業(yè)分工協(xié)作。

以色列的精準農(nóng)事操作，是以水肥一體化的滴灌系統(tǒng)為載體的。在以色列，農(nóng)場最大的兩塊成本是人工和水。水成本就占了20-50%，人工這塊，本國人雇不起，只能雇傭泰國工人，按以色列當?shù)刈畹凸べY水準，也比在泰國當?shù)馗吡耸?，所以人工成本很大。通過滴灌水肥一體化就極大節(jié)省了用水和用工成本。比如：我們參觀的一個沃柑農(nóng)場一年滴灌30多次，而不使用任何復合肥，甚至不埋有機肥。

通過方便使用的液體肥、根據(jù)作物需要定制配方，因此以色列果樹和蔬菜只用了國內(nèi)氮磷鉀用量的3分之一到一半，但產(chǎn)量卻不比國內(nèi)低、果蔬品質(zhì)卻更好、也更穩(wěn)定。以色列把大量元素、中微量元素、有機營養(yǎng)和生物防控都整合到水肥一體化的滴灌中，這值得國內(nèi)學習，也是肥料減量的一個重要方向。

第三點要向以色列農(nóng)業(yè)學習的，是農(nóng)藥的減量和生物防控的普及。以色列的水肥一體化，除了精準施肥滴水外，在滴灌中還會加入生物防控的成分，比如植物或礦物生物防控劑、生物刺激劑等，這些產(chǎn)品要能與營養(yǎng)元素不拮抗還要增效，放在滴灌系統(tǒng)中，極大提升了作物本身對病蟲害的抗性。也就是說，通過滴灌，他們做到了營養(yǎng)平衡加生物防控。以色列的農(nóng)產(chǎn)品使用農(nóng)藥很少，像香蕉，一季一次農(nóng)藥都可以不噴，沃柑一季只噴1-2次紅蜘蛛。怎么做到的？除了天氣干燥病害相對比較少以外，這是營養(yǎng)平衡、生物防控和生態(tài)保護的綜合防控技術(shù)。

這個做法我們可以借鑒。我認為生物防控有三個階段；第一個階段是結(jié)合肥料的抗病劑，由肥料廠供應(yīng)，加入一些抗病劑、植物提取物，或者抗病的海藻提取物等，選擇那些可以和肥料混用的；通過滴灌系統(tǒng)來操作。我國目前這項技術(shù)還沒有推開，我認為是意識問題，就是農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)服務(wù)人員的預防意識還不夠。

第二個階段是微生物菌劑，這類產(chǎn)品也可以通過滴灌技術(shù)來實現(xiàn)。在以色列農(nóng)場我問了幾個農(nóng)場主，他們都表示，滴灌時有時也會加針對性的生物菌劑，包括促長菌，還有生防菌。在國外，生物菌劑一般做得比較專一，比如說枯草芽孢桿菌，不同的種，不同的小屬，有些是作為促長的，有些是作為生防的，所以這塊在國際上發(fā)展比較快，做得比較精準。國內(nèi)菌劑目前概念多、顯得亂一些，但并非完全是壞事，這也是教育市場的一個過程。

第三個階段是以蟲治蟲、以菌治菌階段，比如以色列Biobee的生物防控，他們通過精準釋放雄蜂幫助作物授粉、或者培養(yǎng)害蟲的天敵或者交配不育，來精準達成有效防控的目的。

Biobee公司培育的熊蜂

對我國來說，生物防控的第一第二階段比較容易借鑒，而且前景廣闊。怎么做？我覺得可以直接與專業(yè)大戶和農(nóng)場基地溝通做方案、做對比示范，在總的農(nóng)藥和肥料投入成本不增加時，提高作物抗病性，來減少農(nóng)藥噴灑次數(shù)和投入成本。大戶注重種植效益，我相信他們愿意合作的。舉個例子，目前我國柑桔市場上推廣礦物油、有機銅、亞磷酸鉀免疫劑等，都是生物防控產(chǎn)品。礦物油從2004年就開始在國內(nèi)推廣了，起初推不開，但現(xiàn)在廣西云南很多大戶都在用了。所以我對生物防控在我國的發(fā)展持樂觀態(tài)度。

第四點要學習的，是以色列農(nóng)民的市場意識。通過和幾個農(nóng)場主交流我發(fā)現(xiàn)，以色列農(nóng)民對自己種植的作物品種認識很清醒。比如種植沃柑的，會先弄清楚我種植沃柑是要針對以色列國內(nèi)銷售還是要賣到歐洲去，賣到歐洲我是要賣給最高檔的超市，還是中檔超市，他們對蔬果品質(zhì)有什么要求和門檻，需要拿到哪些證書等等，我要通過哪個品牌賣出去。他們首先想的是這些因素，然后以此為基礎(chǔ)，弄清楚生鮮品牌商的要求，再按照要求去做，這是他們的市場意識。

這份市場意識讓他們對市場保持足夠的冷靜，并作出理性和長線判斷。比如我們參觀的香蕉基地，農(nóng)場管理者告訴我們，由于以色列香蕉既不能進口也不能出口，只能供應(yīng)給本國的消費者。夏天香蕉一定是低價的，因為夏天可供選擇水果很多，桃李杏與香蕉都擺在一起，很少人會選香蕉。怎么辦？盡量避開夏季上市，在冬季香蕉價格比較高的季節(jié)，盡量能提高產(chǎn)量并持續(xù)供貨。種植辣椒和甜瓜的農(nóng)場主，他定位80%出口歐洲，20%內(nèi)銷，按計劃生產(chǎn)，蔬菜的質(zhì)量標準、包裝品規(guī)、上市時間、定價體系等都會不同。

國內(nèi)目前農(nóng)戶這樣的意識還很缺乏，多數(shù)人還處在跟風種植的階段。

以色列所有的種植都能做到標準化種植，這一點我們必須要學習。如何做？我覺得可以先從滿足品牌生鮮零售商的標準來做起，比如百果園、盒馬鮮生等。這些生鮮零售商，目前都已開始參與種植基地建設(shè)，目的就在于做標準化種植。但自有基地有限，他們多數(shù)還是要靠收購果品來實現(xiàn)銷售。而且隨著消費者需求升級，這些品牌商是以自己的品牌背書來給消費者承諾的，我相信他們以后一定會提更嚴格的農(nóng)產(chǎn)品安全要求，因為他們的賣價不便宜，而且已經(jīng)是大品牌，如果農(nóng)藥殘留超標，他們要付出巨大的代價。

對于國內(nèi)有一定規(guī)模的農(nóng)場而言，按國內(nèi)高端生鮮零售商的標準，進行標準化種植也許剛開始有難度，一旦做進去了，就相當于提升了準入門檻，擁有了核心競爭力。假設(shè)一個農(nóng)場成為百果園、盒馬鮮生、永旺的指定供應(yīng)商，他除了賣給這些高端生鮮零售商外，再與其他水果批發(fā)商談訂單時，也處于談判有利地位了。我們不缺高端農(nóng)產(chǎn)品的品種、也不缺種植技術(shù)、更不缺設(shè)施、投入也不低，如果能有以色列人的系統(tǒng)化的思維模式、專業(yè)化的分工和非常清晰的操作規(guī)范，中國生鮮質(zhì)量穩(wěn)定性就指日可待了，甚至也能出口到發(fā)達國家。

所以我對我國農(nóng)產(chǎn)品尤其是高端水果的標準化持樂觀態(tài)度，也期待我國農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展能夠比肩以色列。

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